Какие основные ошибки допускаются клиентами при покупке недвижимости.
Ошибка 1 – когда клиенты приезжают, не предупредив агентство.
Очень важно перед приездом определится какую недвижимость вы хотите, с какой целью вы покупаете, какой регион. И только после этого агентство подбирает для вас объекты для просмотра. Еще важно обсудить до приезда: какие документы могут понадобится, в какие дни посещать банк для открытия счета и получения номера иностранца. Если вы никогда здесь небыли, возможно, понадобиться обзорная экскурсия.
Поэтому первое что вы должны сделать - предупредить компанию по подбору недвижимости что вы приезжаете.
Ошибка 2 – когда покупатели выбирают несколько агентств недвижимости.
Того времени что вы будете уделять каждой компании недостаточно для качественной работы (скорее всего вы ничего не купите).
Поэтому очень важно выбрать одну компанию которая будет с вами работать качественно. Подберет вам нужные объекты для показа, где учтут все ваши пожелания и потребности, и спланирует работу так, что вы, за достаточно короткий промежуток времени, сможете и посмотреть, и подобрать объект, и спланирует работу с документами.
И еще не нужно волноваться по поводу того, что у всех разные объекты и вам чего-то не покажут.
Есть единая база объектов недвижимости и все агентства с хорошей репутацией входят в эту ассоциацию, у которой есть доступ к этой базе и поэтому достаточно работать только с одним агентством.
Ошибка 3 – покупатель не сказал, что хочет купить недвижимость в ипотеку.
К ипотеке нужно готовиться заранее. Почему это важно? Процесс оформления ипотеки и рассмотрения документов не быстрый и занимает от 3 до 5 недель в среднем.
Этот вопрос обсуждается на начальном этапе, когда вы еще находитесь в своей стране. Мы обсуждаем с вами полный список документов, который необходим для получения кредита. Передаем документы в банк для получения предварительной оценки. И в ваш приезд мы уже знаем на какую сумму от банка на ипотеку вам рассчитывать.
Ошибка 4 – покупатель не учитывает расходы при оформлении недвижимости.
Кроме стоимости недвижимости есть ряд определенных расходов. Вам нужно будет заплатить налог 10% от стоимости недвижимости. Плюс расходы на нотариуса, на регистр, на банковские комиссии, на перевод документов для банка и услуги асессора (юрист-бухгалтер) приблизительно это 2000 евро (то есть вы платите 10% налог + 2000 евро). Все что остается вам возвращается.
Ошибка 5 – покупатель не осведомлён о расходах на содержание недвижимости.
После покупки возникают определённые обязательства, включая два налога (оплачиваются раз в год), коммунальные платежи, расходы на обслуживание территории и подъезда. Мы всегда информируем клиента на этапе подготовки о будущих расходах на содержание недвижимости.
Даже после завершения сделки у нотариуса мы отправляем клиенту напоминание по электронной почте с подробной информацией о сроках платежей за электричество, воду, коммунальные услуги, объясняем, что такое коммунальные платежи, как часто их нужно оплачивать и в каком объёме, чтобы клиент был готов к тому, чего ожидать.
Таким образом, процесс покупки проходит быстро и гладко, без задержек, если всё спланировано и все необходимые документы подготовлены заранее. Счастливый покупатель уходит с ключами в руках и улыбкой на лице. К такому результату стремится наша компания.
